利用SUCCESs原則,廣告文案一寫就中!

廣告當代的時代,如何在人海茫茫中讓消費者能擦肩而過時回頭看你一眼?
我的學員問我,怎樣的廣告訊息可以讓人自然「存在大腦中」
這篇文章會教你如何善用「SUCCESs」原則,讓你的廣告更容易被記住,我會用舉例的方式讓你們更懂。

1.S (Simple)

簡單原則:說出一個最重要的訊息即可,人們反而會記住它。

相信大家都看過這種筆電廣告

一張筆電圖,文案寫著
14吋十代商務機人體工學鍵盤
快速ssd、平放式轉軸、窄邊螢幕
記憶體:8GB DDR4 SO-DIMM 

以下是蘋果電腦廣告

看出來了嗎?
蘋果電腦把筆電放進信封袋裡,廣告裡看不到規格、性能介紹,用最簡單的方式打出「最重要的元素」-輕薄

1.U (Unexpected)

意外原則:打破模式,讓人猜不到廣告接下來會發生的事。

飯店的廣告大家看過嗎?

溫泉景觀客房住宿
獨立空調、落地窗大陽台
歐式自助早餐
健身房與會議室可自行運用

這些完全是消費者能想得到的事

 

以下是Doubletree 飯店的廣告

想不到吧?該飯店提供曲奇巧克力,就是要你記得「一進門時就有點心」可以吃,也因為這樣YT上出現很多該飯店的巧克力餅乾食譜怎麼做。

 

1.C(Concrete)

具體原則:具體比抽象形容詞更容易理解

以下是大家最常見的錯誤

1.我們給你最優質的服務
-優質?是多優質?有哪個服務業會告訴你我們很爛喔

2.xx按摩椅讓你放鬆身心
-哪個按摩椅不是來放鬆的?
這樣你跟其他按摩產品有哪裡不一樣?

3.茶樹精油洗髮,維持香氣
-有人買過很臭的洗髮精嗎?

 

你可以這樣做將「具體原則」應用在廣告文案上

1.我們提供懸掛、免費到府設計的服務

2.xx按摩椅針對肩頸酸痛者進行360旋轉按摩,只要十分鐘,就能熟睡

3.乾洗髮丟掉!茶樹洗髮精讓你維持八小時不出油

1.C(Credible)

可靠原則:將數字轉成文字

「爆米花有37克脂肪,吃了會胖」
這樣的文案太抽象,讓人覺得空泛、看過必忘

你可以這樣做將「可靠原則」應用在廣告文案上

「爆米花的熱量就像吃了兩根培根、兩塊奶油一樣」

1.E S(Emotional Stories)

情感故事原則:讓人們在意

某個飯店在它們的使命宣言說:「我們為客人提供最優質的服務」
這句話我們可以清楚知道,沒有具體、沒有可靠、沒有情感

你可以這樣做將「情感故事原則」應用在廣告文案上

我們的職責是幫助人們就算遠離家鄉,依然感覺到強烈歸屬感及家的溫暖

總結

善用「SUCCESs」原則,讓你的廣告不只抓住人們眼球,最重要是這些訊息可以印在他們的大腦裡,就像三秒膠一樣黏著。

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