如何幫產品定價？
相信這也是許多行銷人會遇到的挑戰，老闆希望推出活動時要求你在價格上面做出因應策略時，總是一個頭兩個大…
網路上很多關於定價的方式，本篇會用很簡單、白話的方式了解，因為我個人很討厭看很多複雜跟專業的句子…（智商不高XD
所以只要理解就好，以下是國外五種常見的定價策略。
五種常見定價策略
在行銷策略中，定價策略也是重要的一項環節，一般來說定價策略會分這五種：
1.成本加成定價：這是業主最常見的定價手法，也是最簡單的。
白話就是「算好成本、利潤，再加價。」
2.競爭導向：根據競爭對手的產品價格來定價。
3.價值定價：讓消費者了解你產品/服務提供的價錢是有這個價值的。
白話就是讓消費者相信產品/服務「值得」這個「價錢」。
4.高價法：一個新產品/服務進入市場時，可以先訂高價，等競品研發出同產品/服務時，在降低價格符合市場。
白話就是「高價進入，隨市場發展再降價。」
5.市場滲透法：低價進入市場，為了擴大市場、吸引更多顧客，增加市場佔有率，一旦市場成熟，再提高價格。
白話就是「低價進入競品市場，晚點再漲回來。」
「價值定價」六原則
我還記得以前上課的時候，老師的一句話讓我印象深刻，他說「降價絕對不是優先策略」，國外行銷專家Dolansky也提出幾個原則關於「價值定價」：
1.找出那個跟你同質性的產品/服務，然後觀察消費者願意為那樣產品支付多少錢。
2.找出你跟那樣同質性產品/服務「所有差異之處」。
3.為那些不同之處添加產品價值，得出潛在價格。
4.確保產品/服務對客戶的價值遠高於成本。
5.和消費者對話，向他們展示為何這個產品/服務的價格是合理的。
6.如果你的產品/服務的市場已成熟，先了解市場的價格範圍，就可以得出消費者的價格預期。
Dolansky也表示許多企業都會用最基本的「成本加成定價」，因為這是最基本也是最簡單的，但他建議企業應該都要使用價值定價，這樣有助於更好傳達「品牌所提供的價值」，而不僅此是一昧的降價。
價值定價的最大優點
1.當消費者了解你所提供的價錢、價值，這會更符合他們的認知。
2.可以獲得更多利潤，有資金發展其他業務、資源等等。
3.當價格對消費者無感時，不要只有「降價」的選擇，而是思考如何更好的去匹配消費者的價值，這背後表示：「問題不在你的價錢，在於你的產品」，所以調整你的產品，以利更好適應市場需求。
很重要的是，當你開始思考你的價格，表示你想的不再是你自己，而是消費者。-Dolansky
所有定價都是雙面刃
你不可能滿足所有人，例如：你得到消費者喜愛，但有一群人覺得你的產品/服務很廉價、你傳遞正確價值給消費者，但更多人覺得你哄抬價格、騙子等等，所以找出你產品/服務的受眾，為不同目標做出不同策略。
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