我還記得以前上課的時候,老師的一句話讓我印象深刻,他說「降價絕對不是優先策略」,國外行銷專家Dolansky也提出幾個原則關於「價值定價」:
1.找出那個跟你同質性的產品/服務,然後觀察消費者願意為那樣產品支付多少錢。
2.找出你跟那樣同質性產品/服務「所有差異之處」。
3.為那些不同之處添加產品價值,得出潛在價格。
4.確保產品/服務對客戶的價值遠高於成本。
5.和消費者對話,向他們展示為何這個產品/服務的價格是合理的。
6.如果你的產品/服務的市場已成熟,先了解市場的價格範圍,就可以得出消費者的價格預期。
Dolansky也表示許多企業都會用最基本的「成本加成定價」,因為這是最基本也是最簡單的,但他建議企業應該都要使用價值定價,這樣有助於更好傳達「品牌所提供的價值」,而不僅此是一昧的降價。