如何定價產品:五種常見策略

如何幫產品定價?
相信這也是許多行銷人會遇到的挑戰,老闆希望推出活動時要求你在價格上面做出因應策略時,總是一個頭兩個大…
網路上很多關於定價的方式,本篇會用很簡單、白話的方式了解,因為我個人很討厭看很多複雜跟專業的句子…(智商不高XD
所以只要理解就好,以下是國外五種常見的定價策略。

五種常見定價策略

在行銷策略中,定價策略也是重要的一項環節,一般來說定價策略會分這五種:

1.成本加成定價:這是業主最常見的定價手法,也是最簡單的。
白話就是「算好成本、利潤,再加價。」

2.競爭導向:根據競爭對手的產品價格來定價。

3.價值定價:讓消費者了解你產品/服務提供的價錢是有這個價值的。
白話就是讓消費者相信產品/服務「值得」這個「價錢」。

4.高價法:一個新產品/服務進入市場時,可以先訂高價,等競品研發出同產品/服務時,在降低價格符合市場。
白話就是「高價進入,隨市場發展再降價。」

5.市場滲透法:低價進入市場,為了擴大市場、吸引更多顧客,增加市場佔有率,一旦市場成熟,再提高價格。
白話就是「低價進入競品市場,晚點再漲回來。」

「價值定價」六原則

我還記得以前上課的時候,老師的一句話讓我印象深刻,他說「降價絕對不是優先策略」,國外行銷專家Dolansky也提出幾個原則關於「價值定價」:

1.找出那個跟你同質性的產品/服務,然後觀察消費者願意為那樣產品支付多少錢。

2.找出你跟那樣同質性產品/服務「所有差異之處」。

3.為那些不同之處添加產品價值,得出潛在價格。

4.確保產品/服務對客戶的價值遠高於成本。

5.和消費者對話,向他們展示為何這個產品/服務的價格是合理的。

6.如果你的產品/服務的市場已成熟,先了解市場的價格範圍,就可以得出消費者的價格預期。

 

Dolansky也表示許多企業都會用最基本的「成本加成定價」,因為這是最基本也是最簡單的,但他建議企業應該都要使用價值定價,這樣有助於更好傳達「品牌所提供的價值」,而不僅此是一昧的降價。

 

價值定價的最大優點

1.當消費者了解你所提供的價錢、價值,這會更符合他們的認知。

2.可以獲得更多利潤,有資金發展其他業務、資源等等。

3.當價格對消費者無感時,不要只有「降價」的選擇,而是思考如何更好的去匹配消費者的價值,這背後表示:「問題不在你的價錢,在於你的產品」,所以調整你的產品,以利更好適應市場需求。

很重要的是,當你開始思考你的價格,表示你想的不再是你自己,而是消費者。-Dolansky

所有定價都是雙面刃

你不可能滿足所有人,例如:你得到消費者喜愛,但有一群人覺得你的產品/服務很廉價、你傳遞正確價值給消費者,但更多人覺得你哄抬價格、騙子等等,所以找出你產品/服務的受眾,為不同目標做出不同策略。

想要獲得更多第一手「國外社群更新」、「國外行銷資訊」
請關注 行銷補丁,每週獲得新資訊!

回到頂端