國外這樣分析競品臉書廣告

你們都怎麼分析競品的臉書廣告呢?
本篇來分享國外如何分析臉書競品廣告,如果你原本就有自己的方式,也歡迎到粉專留言與我分享,讓大家知道有更好的方法;若你是職場新鮮人或是還摸索不出觀察競品分析的方法,那這篇你一定會有所收穫!

四步驟研究競品廣告

一.創建臉書廣告靈感庫

這個靈感庫就是你搜集競品的廣告資訊的地方,它可以是google sheet 、google keep 、word、pages、看你想把它建立在哪個地方,下次你可以從這些廣告中得到靈感。

你可以用自己的方式去做分類,例如單圖、多圖、輪播、B2B、B2C、手機版、電腦版等等。

等到你累積一定的廣告資料,你就可以判斷出:

1.該品牌有何變化
2.暢銷產品為何
一直在推的商品也許是熱賣商品、主力商品、旺季產品
3.產品價格異動
原本售價為$100元,在下一次廣告中價格卻下修為$80元,是某專區的商品都打折了,還是單一商品優惠而已?
4.廣告檔期有多久
刊登時間越久,可以推斷這個商品/服務一直都有人在買/諮詢,使用了什麼廣告素材/文案跟TA溝通?

 

 

二.打開廣告檔案庫

就是大家最熟悉的 廣告檔案庫,只要在上面搜尋競品名稱,就會看到現在刊登了哪些廣告,不妨去注意一下哪些廣告持續刊登,可以去推斷這則廣告效果是不錯的,然後參考該品牌的文案、廣告素材等等

你甚至可以透過廣告的CTA來判斷競品的流量導向,ex:導向YT、官網、蝦皮等等,進而推測該品牌的策略主力為何。

在競品廣告中,還可以看出品牌做了多少A/B test,分別換了哪些文案、素材。

若競品是賣商品、做服務,累積大量的廣告靈感庫後你可以得知哪些商品打了折扣、打幾折,例如:你之前累積到該品牌賣A商品一直是$100元,在這個月廣告你發現它售價為$80元,你可以得知該品牌現在商品活動打八折,以此類推。

 

三.找出更深入洞察-「為何我會看到這則廣告?」

當你有去關注競品廣告、臉書、官網,那你很可能就會被該品牌的廣告打到,平時看到廣告我們都會滑過去,記得!看到競品廣告,停下來,點選「為何我會看到這則廣告?」,你可以看到廣告打到你的原因,例如:你瀏覽過該品牌網站、臉書互動、受眾年齡區間等等

 

 

四.分析出競品社群流量

這部分可以利用第三方工具去監測競品的臉書流量,查看有多少流量是來自於社群?
從中可以得知,有多少流量來源來自FB、IG、YT、dcard等等,有些第三方平台還可以看出社群媒體佔了總流量的百分之幾,例如:A品牌在FB流量為39%、IG流量為30%、YT流量為20%….以此類推,有此可見,臉書的流量最高,但數據顯示最高流量只佔總流量的1%,你就可以假設A品牌撥給臉書的預算可能不高,甚至沒有看到臉書的投資報酬率,這在行銷策略上也許需要做調整。

現今行銷不管是在網路、社群方面都會越來越依靠AI第三方工具來全面檢測,精準度也很高,如果沒有太多預算也可以使用Google Trend來進行免費搜尋熱門話題,可以參考我之前寫的 如何利用Google Trend進行市場研究 ,進而擬定行銷策略、搜尋熱門話題。

想要獲得更多第一手「國外社群更新」、「國外行銷資訊」
請關注 行銷補丁,每週獲得新資訊!

回到頂端